Стратегия - снятие - сливки
Cтраница 1
Стратегия снятия сливок - стратегия, состоящая в максимизации нормы прибыли. [1]
Стратегия снятия сливок также хорошо работает с престижными товарами, например высокачественной косметикой. [2]
Стратегия снятия сливок направлена на узкий целевой сегмент покупателей с высоким уровнем доходов и неэластичным по ценам спросом, воспринимающих высокую цену как свидетельство высокого качества товара. Высокая цена оправдана либо в отсутствие конкурентов, либо если она непривлекательна для них. Целесообразно также убедиться в том, что на других сегментах рынка спрос эластичен по ценам, поскольку данная стратегия предусматривает последовательный выход на другие сегменты с более дешевыми вариантами товара или несколько пониженной ценой на первое предложение. [3]
Стратегия снятия сливок с рынка - практика установления на вновь изобретенный товар максимально высокой цены, которая делает выгодным восприятие новинки лишь некоторыми сегментами рынка, а фирме позволяет получать максимально возможный доход. [4]
Стратегия снятия сливок предусматривает высокие цены, чтобы снять сливки с рынка. После того как начальная волна сбыта замедляется, фирма снижает цену, привлекая дополнительных клиентов, которых устраивает новая цена. Подлинные лидеры переходят на выпуск новой, более совершенной продукции. [5]
Более подробно стратегии снятия сливок и проникновения на рынок рассмотрены в гл. [6]
Более подробно стратегии снятия сливок и проникновения на рынок рассматриваются в гл. [7]
В условиях РФ стратегия снятия сливок может быть предпочтительной в том случае, когда речь идет о начале продвижения на рынке продукта, не имеющего близких аналогов и удовлетворяющего те нужды и запросы, которые ранее недостаточно осознавались потребителями. Традиционно маркетинг продукции, реализуемой с целью снятия сливок на рынке, означал получение ответов на вопросы: есть ли на рынке близкий аналог изделия. На какой сегмент рынка новый продукт должен быть ориентирован. Потребности каких групп людей ( первоначально это сравнительно небольшой круг потребителей) это изделие удовлетворяет. [8]
В условиях РФ стратегия снятия сливок может быть предпочтительной в том случае, когда речь идет о начале продвижения на рынке продукта, не имеющего близких аналогов и удовлетворяющего те нужды и запросы, которые ранее недостаточно осознавались потребителями. Традиционно маркетинг продукции, реализуемой с целью снятия сливок на рынке, означал получение ответов на вопросы: есть ли на рынке близкий аналог изделия. На какой сегмент рынка новый продукт должен быть ориентирован. Потребности каких групп людей ( первоначально это сравнительно небольшой круг потребителей) это изделие удовлетворяет. [9]
С финансовой точки зрения стратегия снятия сливок связана с меньшим риском. Как правило, она применяется в отношении принципиально новых товаров или рынков с большим количеством сегментов. Ее основной недостаток-наличие альтернативных издержек, возникающих в случае быстрого использования конкурентами потенциала рынка путем предложения покупателям товаров более высокого качества по низким ценам. [10]
 |
Стратегии выведения новых товаров на рынок.| Условия для установления высоких и низких цен. [11] |
Компанией, которая весьма эффективно пользуется стратегией снятия сливок, является Bosch - немецкий поставщик комплектующих для автомобилей. Компании, которые сочетают низкие цены с энергичными мерами по продвижению товара на рынок, придерживаются так называемой стратегии быстрого проникновения. Например, компания Amstrad успешно атаковала IBM на рынке персональных компьютеров, воспользовавшись стратегией быстрого проникновения. Наконец, стратегия медленного проникновения сочетает низкую цену с низкими затратами на продвижение. Эти стратегии используются для товаров с частной торговой маркой: для обеспечения сбыта товара вполне можно обойтись без мер по его продвижению на рынок, а минимальные затраты на продвижение помогают обеспечивать для таких товаров достаточно высокую норму прибыли. Анализ указанных сочетаний цены / продвижения может принести немалую пользу при рассмотрении стратегий маркетинга при выведении новых товаров на рынок. [12]
 |
Стратегия прочного внедрения на рынке. [13] |
Цена, установленная в соответствии со стратегией снятия сливок с рынка. Этот вид цены может быть установлен на популярную марку нового товара в начале его серийного производства. [14]
СТРАТЕГИЯ СКОЛЬЗЯЩЕЙ ПАДАЮЩЕЙ ЦЕНЫ является логическим продолжением стратегии снятия сливок и эффективна при тех же условиях. Применяется, когда предприятие надежно застраховано от конкуренции. Для того чтобы стимулировать спрос и оградить предприятие от конкуренции, обязательна деятельность по РАЗРАБОТКЕ НОВЫХ МОДЕЛЕЙ, ТОВАРОВ. [15]
Страницы: 1 2 3