Оптовая компания - Большая Энциклопедия Нефти и Газа, статья, страница 1
В какой еще стране спирт хранится в бронированных сейфах, а "ядерная кнопка" - в пластмассовом чемоданчике. Законы Мерфи (еще...)

Оптовая компания

Cтраница 1


Оптовые компании заключают с производителями четкие соглашения, регламентирующие их функции в маркетинговом канале.  [1]

Вторая форма организации - узкопрофильные оптовые компании, выполняющие лишь отдельные функции маркетинга. Они, в свою очередь, подразделяются на мелкооптовые, обслуживающие в основном небольшие предприятия розничной торговли и предлагающие ограниченный ассортимент товаров, и оптовых поставщиков, принимающих заказы от розничной торговли и оптовых компаний и организующих доставку товаров от производителя к покупателю. Оптовые поставщики являются владельцами товара, но не занимаются его обработкой, хранением и доставкой. Эту работу выполняют производители. Оптовые поставщики, как правило, занимаются сбытом массовых товаров: уголь, лес, продукция химической промышленности.  [2]

В проведении мероприятий по продвижению товаров оптовые компании, как правило, полагаются на собственный торговый персонал. К сожалению, многие менеджеры компаний оптовой торговли рассматривают заключение сделок отнюдь не как командные усилия по обеспечению продаж основным клиентам, укреплению отношений с ними, обслуживанию их запросов, а лишь как переговоры продавца с покупателем. А ведь при использовании некоторых активно применяемых в розничной торговле методов формирования положительного имиджа компании оптовики только выиграют. Необходима разработка общей стратегии продвижения, включающей рекламу деятельности оптовой компании, стимулирование сбыта, паблисити. Кроме того, компании должны активно использовать рекламные материалы и программы, предоставляемые поставщиками товаров.  [3]

При этом было установлено, что изучение текущих продаж стиральных порошков различным типам потребителей ( промышленным предприятиям, розничным торговцам, случайным оптовым покупателям, по долгосрочным контрактам с оптовыми компаниями) и в упаковках разного веса ( от 400 до 800 г) в зависимости от региона отражает сложившиеся сегменты рынка, однако не позволяет понять имеющиеся перспективы. Кроме того, существовала вероятность того, что полученная картина может значительно отличаться от картины всего рынка, если не учтены какие-то его важные сегменты.  [4]

Разделение грузовых партий на более мелкие. Оптовые компании помогают корпоративным покупателям экономить средства, разделяя грузовые партии ( вагоны, контейнеры) приобретенных товаров на более мелкие.  [5]

Фирмам, предлагающим розничной торговле различные товары, приходится иметь дело с очень искушенными закупщиками. В табл. 17.3 перечислены маркетинговые методы, используемые производственными и оптовыми компаниями, которые стремятся выглядеть более привлекательно в глазах розничных продавцов. А в компании GE разработана специальная стратегия улучшения обслуживания дилеров.  [6]

Вторая форма организации - узкопрофильные оптовые компании, выполняющие лишь отдельные функции маркетинга. Они, в свою очередь, подразделяются на мелкооптовые, обслуживающие в основном небольшие предприятия розничной торговли и предлагающие ограниченный ассортимент товаров, и оптовых поставщиков, принимающих заказы от розничной торговли и оптовых компаний и организующих доставку товаров от производителя к покупателю. Оптовые поставщики являются владельцами товара, но не занимаются его обработкой, хранением и доставкой. Эту работу выполняют производители. Оптовые поставщики, как правило, занимаются сбытом массовых товаров: уголь, лес, продукция химической промышленности.  [7]

Традиционной системой является франшиза розничного торговца под эгидой производителя. Так, компания Ford выдает дилерам лицензии на право торговли своими автомобилями, а дилерами являются независимые коммерсанты, согласные придерживаться определенных условий продаж и предоставлять определенные услуги. Привилегии могут предоставляться оптовым компаниям и под эгидой производителя. К примеру, компания Coca-Cola выдает лицензии на право торговли на различных рынках владельцам заводов по розливу напитков ( а они и являются оптовиками), которые закупают у нее необходимый концентрат, производят напиток, разливают его в бутылки и реализуют местным розничным торговцам.  [8]

Важная особенность торговых домов состоит в том, что они могут интегрироваться с производством. С этой целью в число своих членов они привлекают стабильных поставщиков товаров, предоставляя им ряд льгот и финансовую помощь. В качестве примера можно привести торговый дом Легпромсырье, объединяющий более 400 крупных предприятий и ассоциаций, действующих в легкой и других отраслях промышленности. В США насчитывается 285 тыс. оптовых компаний, через них ежегодно проходит 1 6 трлн долл.  [9]

В проведении мероприятий по продвижению товаров оптовые компании, как правило, полагаются на собственный торговый персонал. К сожалению, многие менеджеры компаний оптовой торговли рассматривают заключение сделок отнюдь не как командные усилия по обеспечению продаж основным клиентам, укреплению отношений с ними, обслуживанию их запросов, а лишь как переговоры продавца с покупателем. А ведь при использовании некоторых активно применяемых в розничной торговле методов формирования положительного имиджа компании оптовики только выиграют. Необходима разработка общей стратегии продвижения, включающей рекламу деятельности оптовой компании, стимулирование сбыта, паблисити. Кроме того, компании должны активно использовать рекламные материалы и программы, предоставляемые поставщиками товаров.  [10]

Национальные различия в количестве и типах обслуживающих различные рынки посредников просто потрясают. В Японии компания Procter & Gamble столкнулась, возможно, с наиболее сложной системой распределения в мире. Она поставляет мыло главному оптовому торговцу, который перепродает его дистрибьютору. Тот, в свою очередь, реализует товар специализированному оптовику, поставляющему его региональным оптовым компаниям. Последние сбывают продукцию местному оптовому продавцу, который реализует его магазинам. В итоге конечная цена товара для потребителей превышает отпускную цену производителя в 2 - 3 раза.  [11]

Национальные различия в количестве и типах обслуживающих различные рынки посредников просто потрясают. В Японии компания Procter & Gamble столкнулась, возможно, с наиболее сложной системой распределения в мире. Она поставляет мыло Главному оптовому торговцу, который перепродает его дистрибьютору. Тот, в свою очередь, реализует товар специализированному оптовику, поставляющему его региональным оптовым компаниям. Последние сбывают продукцию местному оптовому продавцу, который реализует его магазинам. В итоге конечная цена товара для потребителей превышает отпускную цену производителя в 2 - 3 раза.  [12]

Опыт, приобретенный Sara Lee, американской группой предприятий по торговле потребительскими товарами, после покупки Сотраск, крупнейшей в Венгрии чайно-кофейной компании, проливает свет на многие возможные трудности. Наконец, штат был набран, в основном из прежних сотрудников Сотраск. Естественно, новые маркетинговые инициативы были приняты в штыки. Попытки вести продажу напрямую розничным торговцам натолкнулись на сопротивление со стороны Fuszerts - оптовой компании, принадлежащей государству, которая до сих пор контролирует большую часть рынка бакалейных товаров.  [13]



Страницы:      1