Лобовая атака
Cтраница 1
Лобовая атака ( Frontal attack) - стратегия ведения конкурентной борьбы, при которой атакующая фирма ведет фронтальное наступление на обороняющуюся компанию. [1]
Широкое проникновение ( лобовая атака) уместно в том случае, есл рынок имеет большую емкость, но большинство покупателей не будут платить высокую цену, так как на рынке имеются примерно аналогичные товары-конкуренты. Здесь фирма должна быть готова к войне цен и значительным расходам на маркетинг. [2]
 |
Наступательные стратегии. [3] |
В-третьих, успех лобовой атаки более вероятен там, где возможности лидера принять ответные меры ограничены. К таким ограничениям относятся патентная защита, гордость, время на преодоление отрыва в технологии, а также ресурсы, необходимые для ответных Meg. В том случае, если отличительное преимущество позиции лидера по издержкам подкреплено патентной защитой, для рыночного лидера будет очень сложно повторить это достижение. [4]
Третий фактор - вероятность успеха лобовой атаки повышается при наличии ограничений, препятствующих ответным мерам лидера. К таким ограничениям относятся, например, патентная защита, существенное опережение в технологии, высокая стоимость принятия ответных мер, самоуважение ( престиж) конкурента. Если отличительное преимущество, в том числе лидерство по затратам, поддерживается патентной защитой, копирование такой продукции существующим лидером рынка крайне затруднено. Принятию ответных мер может помешать и престиж ведущего конкурента. Лидер рынка может отказаться от копирования нового успешного продукта, просто не желая тем самым признавать свое поражение. Если вызов новичка основан на инновационной технологии, лидеру может потребоваться время для принятия этой новой технологии. [5]
Когда творческая мысль заходит в тупик, лобовую атаку на проблему следует заменить обходным маневром - поискать новую ассоциацию, способную вывести мысль из тупика, хотя никогда раньше данная задача таким способом не решалась. Сущность открытия как раз и состоит в том, чтобы натолкнуться на такую аналогию, подобно тому как идея давильного пресса помогла Гутенбергу изобрести печатный станок. Эта цитата дает представление о точке зрения Кестлера, согласно которой в основе изобретения и открытия лежит подсказанная подсознательной деятельностью мозга находка матрицы или системы координат, выявляющей ключевой тип связей для новой гипотезы или теории. В наши дни приверженцем этой точки зрения является психолог Лоуренс Кьюби [14], считающий, что мозг наиболее активно просеивает впечатления, образы, ассоциации в моменты между сном и пробуждением. О себе Кьюби говорит, что рядом с постелью он всегда кладет карандаш и записную книжку, чтобы, проснувшись, тут же записать возникшие мысли. [6]
Когда творческая мысль заходит в тупик, лобовую атаку на проблему следует заменить обходным маневром - поискать новую ассоциацию, способную вывести мысль из тупика, хотя никогда раньше данная задача таким способом не решалась. Сущность открытия как раз и состоит в том, чтобы натолкнуться на такукг аналогию, подобно тому как идея давильного пресса помогла Гутенбергу изобрести печатный станок. Эта цитата дает представление о точке зрения Кестлера, согласно которой в основе изобретения и открытия лежит подсказанная подсознательной деятельностью мозга находка матрицы или системы координат, выявляющей ключевой тип связей для новой гипотезы или теории. В наши дни приверженцем этой точки зрения является психолог Лоуренс Кьюби [14], считающий, что мозг наиболее активно просеивает впечатления, образы, ассоциации в моменты между сном и пробуждением. О себе Кьюби говорит, что рядом с постелью он всегда кладет карандаш и записную книжку, чтобы, проснувшись, тут же записать возникшие мысли. [7]
Это была сущая бойня, каковыми обычно оказываются все лобовые атаки на хорошо укрепившихся конкурентов. Потери англичан были огромны: более тысячи человек из 3 тыс. участников сражения. [8]
Этот кризис искусственно поддерживается и используется реакционно настроенными учеными и философами для лобовой атаки на материализм. [9]
В нынешних условиях империалистам трудно рассчитывать на то, что они смогут одолеть социализм путем лобовой атаки. Руководители империалистических государств стараются извлечь уроки из своих поражений, приспособиться к новой обстановке в мире, они используют любые, самые изощренные и коварные методы для осуществления своей политики. [10]
Наполеон, собрав остатки мужества, отдает 10 батальонам своей императорской гвардии приказ о лобовой атаке на британский центр. [11]
Очень полезно анализировать суть неприятных дел, пытаясь четко сформулировать, чем они собственно так уж неприятны, а потом идти в лобовую атаку именно на этом участке. Стоит также разбить неприятную задачу на ряд более мелких и заключить с собой договор, в котором одна из сторон обязуется ежедневно не менее 5 - 10 минут заниматься решением одной из частных задач неприятного дела, а другая - не мучить первую угрызениями совести в остальное время. [12]
В этом варианте претендент-новичок наносит защитнику фронтальный удар. Если защищающейся стороной является лидер рынка, успех лобовой атаки зависит от четырех факторов. Первый - наличие у претендента четкого и поддерживаемого конкурентного преимущества. Если это преимущество заключается в лидерстве по затратам, то в борьбе с лидером рынка претендент может использовать стратегию низких цен. Четкое отличительное преимущество служит основой для получения более высокой потребительской ценности. Способность к поддержанию заявленного преимущества позволяет отсрочить реакцию лидера. [13]
Когда весной 1924 г. финансовый кризис, усиленный аван тюристической политикой Пуанкаре, достиг кульминационной точки, франк упал до / 4 своей стоимости, Пуанкаре и стоящие за ним магнаты капитала вынуждены были отка заться от продолжения рурской авантюры. Провал рурской авантюры, выявившийся уще в 1923 г., означал крах политики лобовой атаки и открытого империализма Пуанкаре и переход Франции от наступательной тактики борьбы за свою гегемонию в Европе к оборонительной тактике. [14]
Партизанская тактика может быть единственно доступным вариантом для небольшой компании, сталкивающейся с более крупным соперником. Такая тактика позволяет мелкой компании заставить почувствовать свое присутствие и при этом избежать лобовой атаки. Против непредсказуемой партизанской войны нелегко защищаться. Однако при этом следует избегать риска навлечь на себя гнев соперника, который в ответ на провокации может перейти в наступление по всем фронтам. [15]
Страницы: 1 2