Cтраница 1
Региональный менеджер озадачен противоречивыми сигналами. [1]
Региональные менеджеры могут иметь разный статус. Работая на крупных рынках, они обычно пользуются большей автономией и влиянием. Крупные рынки играют определяющую роль как на этапе опытно-конструкторских разработок, так и при запуске новых товаров. Они же оказывают серьезное влияние на региональных менеджеров, работающих в соседних странах. [2]
Региональный менеджер озадачен противоречивыми сигналами. [3]
Каждый региональный менеджер распределяет норму продаж региона между торговыми представителями. [4]
Каждый региональный менеджер по сбыту распределяет план продаж для его территории между своими торговыми представителями. Существуют три основные точки зрения на процесс квотирования. Теория высоких квот предполагает установление нормативов выше, чем большинство торговых представителей сможет выполнить, но тем не менее реальных. Сторонники этой идеи считают, что высокие квоты стимулируют работников. Теория умеренных квот предполагает установление таких квот, которые достижимы большинством торговых работников. Приверженцы такого подхода полагают, что торговый персонал посчитает подобные квоты достижимыми, достигнет их и обретет уверенность в себе. Теория переменных квот считает, что индивидуальные различия торговых представителей гарантируют выполнение высоких нормативов для одних и умеренных - для других. [5]
Десять региональных менеджеров подотчетны непосредственно президенту Pfizer и контролируют работу менеджеров по странам. Согласно должностным характеристикам компании, в обязанности каждого регионального менеджера входит планирование, разработка и осуществление хозяйственных операций Pfizer в порученном ему зарубежном регионе в соответствии с политикой и целями компании. [6]
В юрой уровень управления составляют региональные менеджеры и менеджеры торговых точек. Такая неразветвленная структура очень проста и выбрана компанией по ряду причин: она способствует тесной связи между компонентами структуры, позволяет быстро реагировать на изменения ситуации на рынке и поощряет инициативу персонала. [7]
Сотрудники службы сбыта, ранее отчитывавшиеся перед региональными менеджерами, были переподчинены региональным администраторам по отдельным отраслям. [8]
Если вы сегодня работаете в Мюгозой на посту регионального менеджера, вам нужно быть не просто хорошим руководителем системы сбыта, помогающим своей команде готовить и заключать серьезные сделки, что традиционно считалось достаточным для такой должности. [9]
Далее, возможно скорректировать оценки торговых работников с помощью регионального менеджера по продажам, который может иметь более широкий взгляд. [10]
Несмотря на то, что компания может предоставить своим региональным менеджерам широкую автономию, она может сохранить и возможность координации их действий посредством корпоративных систем информационного обмена, основных директив и рекомендаций компании, региональных линейных руководителей и менеджеров товаров. [11]
Функциональные стратегии формулируются менеджерами по основным функциям деятельности, региональными менеджерами, а также менеджерами по продукту. Принятие решений для территорий формируется исходя из целесообразности развития выбранного стратегического вида деятельности на данной территории. Для продуктовой группы стратегическое планирование нацелено на координацию корпоративной и территориальной стратегий и стратегий подразделений. [12]
Регионализация - построение системы управления компанией по географическому принципу: в каждом регионе работает самостоятельный отдел компании, управляемый региональным менеджером. [13]
Если проводится поиск большою числа оструднккив по ей а ране, то уараз-ляющий может счесть более удобным проьесш собеседование в региональных отделениях компании яли л линкшх э 1, : -: м нойон, ; 1акже может поручить проведение предварительных собсесдоратт зональным или региональным менеджерам. [14]
Фирма, владеющая сетью супермаркетов, интенсивно вкладывает средства в строительство и оборудование новых магазинов. Региональный менеджер этой фирмы собирается предложить инвестировать 1 млн дол. [15]