Cтраница 1
Анализ маркетинговой прибыльности показывает, какую относительную прибыль приносят различные каналы, товары, территории и другие маркетинговые объекты. Данный вид анализа еще не говорит о том, что лучше всего отказаться от убыточных объектов, равно как и не показывает, как изменится прибыль в этом случае. [1]
Анализ маркетинговой прибыльности, впрочем, как и любой другой источник информации, может направить маркетологов как по верному, так и по ошибочному пути. Все зависит от того, насколько они понимают методы анализа и их ограничения. Производящая газонокосилки компания, рассмотренная выше, продемонстрировала некий произвол в выборе баз для распределения функциональных затрат. Так, для распределения расходов на торговлю использовалось число звонков с предложением заключить сделку, хотя в принципе более точным индикатором затрат является количество рабочих часов торгового персонала. Звонки были выбраны потому, что учет их, да и сами расчеты значительно проще. Возможно, погрешность оказалась и небольшой, но ответственные за маркетинг работники все же должны понимать, что такой выбор нельзя делать произвольно. [2]
Анализ маркетинговой прибыльности показывает, какую относительную прибыль приносят различные каналы распределения, товары, территории и другие объекты маркетинга. Но он не дает однозначных ответов относительно целесообразности отказа от убыточных каналов или регионов. Кроме того, в данном случае менеджмент не имеет возможности оценить динамику прибыли в случае принятия решения об отказе от какого-либо из каналов. [3]
Анализ маркетинговой прибыльности, впрочем, как и любой другой источник информации, может направить маркетологов как по верному, так и по ошибочному пути. Все зависит от того, осознают ли менеджеры достоинства и недостатки предлагаемых методов анализа. [4]
Анализ маркетинговой прибыльности показывает, какую относительную прибыль приносят различные каналы распределения, товары, территории и другие объекты маркетинга. Но он не дает однозначных ответов относительно целесообразности отказа от убыточных каналов или регионов. Кроме того, в данном случае менеджмент не имеет возможности оценить динамику прибыли в случае принятия решения об отказе от какого-либо из каналов. [5]
Анализ маркетинговой прибыльности, впрочем, как и любой другой источник информации, может направить маркетологов как по верному, так и по ошибочному пути. Все зависит от того, осознают ли менеджеры достоинства и недостатки предлагаемых методов анализа. [6]
Этапы анализа маркетинговой прибыльности мы рассмотрим на следующем примере. [7]
Похоже, что компании все больше интересуются использованием анализа маркетинговой прибыльности и его расширенной версии, учета затрат по видам деятельности ( activity-based cost accounting, ABC), для определения истинной прибыльности различных объектов и мероприятий. [8]