Cтраница 3
Важнейшее место занимает определение наиболее значимых ключевых результатов и целей коммерческой деятельности, ранжирование их в порядке важности и достижение согласованности по ним на всех уровнях организации. Итоги коммерческой деятельности наиболее отчетливо проявляются при подсчете результатов и подведении баланса или же оценке рассчитанных на их основе контрольных показателей. В качестве примеров таких результатов можно назвать оборот, покрытие расходов, переменные и фиксированные издержки, использование капитала ( инвестиции, оборотные средства и др.), рентабельность и другие. [31]
США, комиссионные за заключение сделки часто рассчитываются как процент от стоимости каждой операции, хотя обычно - по гибкой шкале. В связи с этим агент может получить вознаграждение за значительный объем исследований и фиксированные издержки по такому роду деятельности, при этом не делая проведение таких операций слишком дорогостоящим для частных лиц. [32]
Анализ критических соотношений общей выручки от реализации и объема производства используется для определения объема продаж, при котором фирма будет способна покрыть все свои. Анализ безубыточности помогает держать в поле зрения границы устойчивого положения компании. Для этого следует определить точку критического объема производства, в которой чистая прибыль равна нулю, а объем продаж только покрывает переменные и фиксированные издержки. [33]
Анализ критических соотношений общей выручки от реализации и объема производства используется для определения объема продаж, при котором фирма будет способна покрыть все свои расходы, не получив прибыли. Анализ безубыточности помогает держать в поле зрения границы устойчивого положения компании. Для этого следует определить точку критического объема производства, в которой чистая прибыль равна нулю, а объем продаж только покрывает переменные и фиксированные издержки. [34]
Предположим, мы приостанавливаем часть производства сыра А и переориентируем его на выпуск сыра В. Вновь, если фиксированные производственные издержки на заводе составляют 150 долл. Однако если характер фиксированных издержек имеет непосредственное отношение к этому продукту, то в этом случае фиксированные издержки должны бы приниматься в расчет. Предположим, что сыр В требует дополнительного резервуара для хранения, предназначенного для вызревания сыра, а сыру А это не нужно. Амортизационные отчисления на новый резервуар для сыра В, даже если они будут из фиксированных производственных издержек, должны обязательно учитываться. [35]
Предположим, мы приостанавливаем часть производства сыра А и переориентируем его на выпуск сыра В. Вновь, если фиксированные производственные издержки на заводе составляют 150 долл. Однако если характер фиксированных издержек имеет непосредственное отношение к этому продукту, то в этом случае фиксированные издержки должны бы приниматься в расчет. Предположим, что сыр В требует дополнительного резервуара для хранения, предназначенного для вызревания сыра, а сыру А это не нужно. Амортизационные отчисления на новый резервуар для сыра В, даже если они будут из фиксированных производственных издержек, должны обязательно учитываться. [36]
Предположим, фиксированные издержки производства распределяются в расчете на килограмм произведенного товара. Кроме того, компания могла производить любой продукт в какой угодно комбинации. Если завод будет по-прежнему иметь те же фиксированные производственные издержки независимо от того, какой продукт он производит, то тогда эти издержки не будут релевантными при ценообразовании или принятии каких-либо других решений. В этом случае фиксированные издержки могут быть релевантными. [37]
Как правило, мелкие фирмы с высоким потенциалом роста считаются более рискованными, чем крупные стабильные фирмы. Хотя обоснование данного положения очевидно, если говорить об общем риске, оно становится затруднительным при рассмотрении рыночного риска или коэффициента бета. Должна ли небольшая фирма, производящая программное обеспечение, обладать более высоким риском, чем более крупная фирма, занимающаяся тем же видом деятельности. Если существуют издержки запуска в производство новых продуктов, связанные с инвестированием в инфраструктуру или с экономией на масштабах, то более мелкие фирмы будут нести более значительные фиксированные издержки по сравнению с более крупными фирмами, что, в свою очередь, приведет к повышенным коэффициентам бета для этих фирм. Для обеспечения роста быстрорастущей фирмы необходимо появление новых покупателей ее продукции, или же ее старые покупатели должны покупать дополнительный объем этой продукции. Это, в свою очередь, ставит прибыль быстрорастущих фирм в прямую зависимость от благополучия экономики в целом, что повышает их коэффициенты бета. [38]