Cтраница 2
Это можно лечить введением такой формы ликвидации дебиторской задолженности, которая обеспечивает регулярные денежные потоки в адрес продавца - факторингом. Сейчас в экономике России характерна переориентация поставщиков с посреднических компаний на конечного потребителя, на розничную торговую сеть. Такой подход означает для поставщиков снижение кредитного риска и большую торговую маржу, что важно при сокращении нормы прибыли на фоне снижения инфляции. Из-за готовности конечных потребителей к массовым закупкам товаров только на условиях отсрочки платежа подобная ориентация ощутимо увеличивает объем дебиторской задолженности крупных поставщиков. [16]
При разработке кредитной политики необходимо оценивать, как изменятся те или иные показатели деятельности предприятия в зависимости от конкретных размеров скидок и сроков кредита. Устанавливая скидку с цены продукции, предприятие привлекает новых клиентов и увеличивает объем продаж. Однако выручка от реализации единицы продукции снижается. Если предприятие увеличивает скидку, то оно может реализовать изделий больше, но по более низким ценам. Для ускорения сроков оплаты предприятие ограничивает период действия скидки, по истечении которого покупатель должен будет оплачивать продукцию по полной цене. Поскольку клиенты захотят воспользоваться скидкой, то сократятся сроки дебиторской задолженности и ее размер. Если предприятие увеличивает период действия скидки и общий срок оплаты, это способствует росту объема продаж, но увеличивает объем дебиторской задолженности. [17]