Маркетинговый комплекс

Cтраница 1

Маркетинговый комплекс состоит из очень многих действий, поэтому ученые пытаются составить классификацию, которая позволила бы увидеть за деревьями лес. В начале 60 - х годов профессор Дж. Каждое П в свою очередь ( см. Приложение 6 - 1) состоит из ряда действий. В последние годы в схему были внесены новые уточнения. [1]

Маркетинговый комплекс представляет собой систему решений, ориентированных на потребителя ( целевой рынок) и обеспечивающих достижение целей маркетинга и организации / компании в целом. [2]

Маркетинговый комплекс ( товар, цена, место и стимулирование) является уникальным для каждой организации и для потребностей каждого сегмента рынка. Использование в своей деятельности маркетингового комплекса позволяет организации добиться конкурентного преимущества. [3]

Выбор маркетингового комплекса связан с установлением оптимального сочетания его элементов: наименования продукта, его цены, направления распространения, стимулирования сбыта. [4]

Уровни удовлетворения потребителей. [5]

Компания разрабатывает маркетинговый комплекс, основываясь, прежде всего, на своем знании потребителей. Эти четыре элемента представляют четыре основных области принятия маркетинговых решений. [6]

Как изменится маркетинговый комплекс банка, если он принимает решение работать как виртуальный банк. [7]

Соответствие маркетингового комплекса нуждам потребителей. [8]

Выбор стратегии маркетингового комплекса может быть ограничен финансовыми ресурсами компании. [9]

Главным элементом маркетингового комплекса является товар, предлагаемый компанией, поскольку именно он удовлетворяет функциональные требования, на которые рассчитывают потребители. Очевидно, что люди не станут покупать часы, неправильно показывающие время, или автомобили, которые не желают заводиться по утрам. Чтобы добиться особого, уникального положения товаров или услуг компании в сознании потребителя ( см. главу 7), менеджеры по маркетингу превращают товары в марку. Если такой марке удается завоевать признание покупателей, ее сбыт растет, производитель получает возможность устанавливать надбавки к цене и может успешнее противостоять нажиму торговых посредников. [10]

Ценовой компонент маркетингового комплекса - это требования, предъявляемые к нашим клиентам внутри компании в результате принятия маркетингового плана. Ценой, которую они платят, могут быть утраченные возможности, понижение в должности, страх перед неизвестностью, тяжелая работа и отказ их любимых проектов из-за недостатка фондов. Очевидно, что ценовая чувствительность является основной переменной сегментирования, с помощью которой персонал делится на сторонников, нейтральных и оппозиционеров. [11]

Решения по маркетинговому комплексу, касающиеся товаров, определяют, какие товары и услуги должны предлагаться данной группе потребителей. Важным элементом такого решения здесь является разработка новых товаров. По мере изменений в технологиях и потребительских вкусах товары устаревают и становятся менее конкурентоспособными. Следовательно, компаниям приходится заботиться о замене их такими товарами, свойства которых составляли бы ценность для потребителей. Четыре воздушных амортизатора контролируются электронным блоком, который размещен под передним правым сиденьем. [12]

В этот элемент маркетингового комплекса входят маркетинговый план и стратегии, предлагаемые вместе с необходимыми для их успешной реализации ценностями, отношениями и действиями. Особенности товара могут потребовать увеличения маркетингового бюджета, найма дополнительного числа сотрудников, различных способов обращения с клиентами, различных методы ценообразования, распределения, рекламной деятельности и новых стратегий развития товара. [13]

Являются главным элементом внутреннего маркетингового комплекса и охватывают средства коммуникации и сообщения, влияющие на взаимоотношения основных участников процесса реализации. Связь должна быть двухсторонней: необходимо слушать так же, как и сообщать. Необходимо быть готовыми к изменению товара ( плана) в ответ на требования внутренних клиентов. Это аналогично адаптации нового изделия на внешнем рынке после проведения маркетинговых исследований. Коммуникационные цели делятся в зависимости от целевых групп. [14]

Третья особенность, отличающая эффективный маркетинговый комплекс, заключается в том, что четыре ее элемента - товар, цена, продвижение и размещение - должны быть сбалансированы между собой оптимальным образом и образовывать гармоничное сочетание. Если товар предоставляет потребителям наибольшие преимущества по сравнению с аналогичными товарами, необходимо, чтобы цена, которая должна служить признаком качества, отображала эти преимущества. Целью разработки комплекса продвижения должно быть доведение до целевой аудитории непротиворечивых сведений об этих преимуществах, а решения по распределению должны согласовываться с общей стратегической позицией товара на рынке. Например, использование эксклюзивных торговых заведений в верхней части рынка модной одежды и косметики ( скажем, для таких марок, как Armani, Christian Dior и Calvin Klein) хорошо согласуется с их стратегическим положением на рынке. [15]

Страницы: 1 2 3 4 5