Cтраница 4
Сбытом менее дорогостоящих и чаще покупаемых товаров производственного назначения занимаются дистрибьюторы. Внутренний персонал работает с запросами, поступающими от заказчиков, размещает заказы, контролирует их выполнение ( часто с помощью телефона) и следит за уровнем запасов. Внешний торговый персонал ведет более активную деятельность: занимается поиском новых клиентов, получает указанные товары, распространяет каталоги и собирает информацию о рынке. При этом преимущество заказчиков заключается в том, что они могут осуществлять закупки небольших партий на месте. [46]
Сбытом следует управлять на основе выделения фаз продолжительностью в четверть рабочего дня или, самое большее, в половину рабочего дня. Вам надлежит разработать недельный график, детализированный до четырех фаз в день. Совместными усилиями с продавцами вы должны составить план действий, подлежащих исполнению в течение каждой фазы. [47]
Поначалу сбыт шел удовлетворительно, но затем упал. [48]
Чем сбыт отличается от продажи. [49]
Если сбыт не обеспечен, если он будет меньше, чем может дать завод, - цемент будет дорог, потому что самому заводу он обойдется дорого, так как часть времени приборы и люди на заводе должны будут бездействовать. Спрос будет мал - цемент будет дорог, а цемент будет дорог - спрос будет мал, и ранее установившиеся заводы в состоянии будут монополизировать в своих руках, если не все, то большинство цементных дел. Круг кажется безысходным; невидимому, куда ни повернуться, все будет плохо. Но это только оттого, что в начале дело было понято не совсем правильно, и это повело к глубоким внутренним неравенствам. Одним заводам надо было позаботиться все разыскать, что следует для производства, начать добычу и доставку всего сырья и прежде, чем самим что-либо получить, сперва накормить кого-то другого, своего же русского. Другим же полуиностранным заводам, то есть действующим на иностранном сырье, ничего не надо было искать и особо устанавливать вне своего завода. Подобное неравенство и приводит к тому, что видим в результате прежних воззрений на тарифно-промышленные вопросы. [50]
Понятие сбыт в литературе по маркетингу употребляется в двух аспектах: в широком смысле - как целостный процесс доведения товара от производителя до конечного потребителя, а в узком - как собственно продажа. [51]
Нет Сбыт и прочие маркетинговые функции не интегрированы в врхах компании ( подразделений), и возникают конфликты, затрудняющие работу. [52]
Поначалу сбыт шел удовлетворительно, но затем упал. [53]
Прогнозируется сбыт всех видов выпускаемой продукции на ближайшие годы. Наряду с прогнозом сбыта намечаются примерная сумма затрат и ожидаемая прибыль. [54]
Охватывают сбыт, производство, исследования и разработки, снабжение, маркетинг, развитие персонала и финансовые итоги. Имеют детальный характер и разрабатываются по функциональным подразделениям в форме бюджетов, когда для реализации конкретных плановых задач предусматривается выделение определенных ресурсов. [55]